Business Development Manager Nordics (w/m/d)

ENABLE - Gestalte die Zukunft durch Licht. 

Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen für Life Sciences, Advanced Industrial, Halbleiter der nächsten Generation, Luft- und Raumfahrt zu liefern.

ENGAGE - Engagieren Sie sich noch heute und leisten Sie bei uns Ihren Beitrag für die Zukunft! Werden Sie Teil des Teams, an das sich führende Technologieunternehmen wenden, wenn es um bahnbrechende photonische Innovationen geht.

EXCEL - Bei Excelitas Technologies sind Sie der Grund, warum wir herausragend sind.

Unser Excelitas-Standort in Wiesbaden zeichnet in erster Linie für unsere Geschäftsbereiche Advanced Industrial Sensors und Life Sciences & Medical verantwortlich und nimmt Schlüsselpositionen in Vertrieb, Verwaltung, Forschung und Entwicklung, Anwendungsentwicklung und Produktmanagement wahr. Der Standort ist spezialisiert auf technische Lösungen der IR-Sensorik. Dazu gehören Thermopiles und pyroelektrische Sensoren zur berührungslosen Temperaturmessung sowie Bewegungs- und Präsenzerkennung, Hochleistungssensoren und gepulste Laser für die LiDAR- und 3D-Sensorik, Fotodioden zur Raucherkennung, "Photon Counting" Module (SPCM) zur Detektion geringster Lichtintensitäten sowie Blitzlampen für vielfältige Anwendungen und Geräte. 

Ihre Aufgaben 

     Internationaler Vertrieb

• Internationaler Vertrieb von standardisierten sowie kundenspezifischen Komponenten und kompletten optischen Systemen bzw. Lösungen in folgenden Marktbereichen: Life Science & Analytics (LS&M)

     Geschäftsentwicklung

• Business Development (Akquise von Neukunden und Gewinnung von Neuprojekten bei bestehenden Kunden) sowie Key Account Management für einen oder mehrere Schlüsselkunden in der zugewiesenen Region bzw. Markt

     Steuerung von Kundenbedürfnissen

• Identifizierung des Kundenbedarfs und Erarbeitung von Kundenlösungen in Zusammenarbeit mit den Business-Segmenten

• Qualifizierung, Erstellung und Bearbeitung von Angebotsanfragen

     Kundenmanagement

• Kontinuierliches Kundenmanagement (Managen von Kundenerwartungen, Führen von Preisverhandlungen, Vertragsmanagement und Steuerung des Informationsflusses zwischen Kunden und interner Organisation)

     Markt- & Technologietrends

• Erkennen von neuen Markt- und Technologietrends, Erstellen von Targetlisten sowie eigenständige Qualifizierung von (Neu-)Kunden und Anfragen

     Auftragsverantwortung

• Verantwortung für Auftragseingang, -bestand und Umsatz für die zugeordneten Accounts

     Unterstützung interner Geschäftsprozesse

• Unterstützung der internen Geschäftsprozesse durch Beiträge zu monatlichen sog. Rolling Forecast (unter Verwendung von Vertriebssoftware) und „Prospect Calls“, vierteljährliche Business Review Meetings und regelmäßiges Reporting an die Führungskraft (Monatsberichte, etc.)

• Eingaben zur Jahresplanung (AOP)

     Teilnahme an Fachmessen

• Teilnahme an Fachmessen zur Unterstützung der Business Development Teams und des Produktmanagements/-segments

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb oder Business Development, idealerweise in den Bereichen Life Science, Optik, Photonik oder High‑Tech

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden in der nordischen Region

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gutes Verhandlungsgeschick

• Fähigkeit, komplexe technische Produkte zu verstehen und Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Starke Kommunikationsfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und Kulturen

• Sehr gute Englischkenntnisse; Kenntnisse einer nordischen Sprache (z. B. Schwedisch, Dänisch, Norwegisch, Finnisch) sind von Vorteil

• Reisebereitschaft innerhalb der zugewiesenen nordischen Region

Wir freuen uns über geeignete Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, kultureller und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identität.

Excelitas sucht Persönlichkeiten und Innovatoren, die unser globales Team verstärken!

Besuch: www.excelitas.com/join-our-team